圣贝拉：月子界爱马仕的盛宴与隐忧
2025年6月26日，号称“月子界爱马仕”的圣贝拉母婴公司上市，开盘暴涨40%，市值突破63亿美元，一时间风光无限。这家公司最低16.88万元的28天套餐，最高则高达104.8万元的“女王套餐”56天，其上海七尚店320平方米的四室两厅套房，甚至曾创下96.88万元的账单记录。从百万身价的贵妇到中产家庭，圣贝拉凭借其高端定位，成功笼络了广泛客群，旗下还有圣贝拉（23万元）、艾屿（16万元）、小贝拉（10万元）等不同价位产品线，覆盖更广阔的市场。 戚薇、唐艺昕等明星的加持，更使其成为社交媒体上的热门话题，生娃也要当女王等相关话题更是精准击中了高净值女性的“悦己”心理，铺天盖地的探店笔记也为其带来了巨大的流量。
展开剩余77%然而，圣贝拉看似光鲜亮丽的背后，却隐藏着巨大的亏损与风险。2022年至2024年，其营业额分别为4.71亿元、5.59亿元和7.99亿元，但同期亏损额却高达4.12亿元、2.39亿元和5.43亿元，四年累计亏损竟达13.13亿元。这与公司高昂的运营成本密切相关。 每年1.26亿元的酒店租金（占总成本的37%），例如杭州柏悦酒店单套房月租金高达10万元；高达1.77亿元的员工薪资，其中24小时二对一持证护士的月薪达到2万元；以及高达6750万元的智能护理系统（包含AI预警呛奶等功能）和SaaS平台开发费用，都让圣贝拉的成本居高不下。 此外，每年高达5381万元的广告宣传费用也未能带来预期的效益，甚至还因虚假宣传问题，在2022年4月22日被杭州市萧山区市场监督管理局处以1.05万元的罚款。 虽然2023年圣贝拉36%的客户来自线上渠道，并成为小红书搜索量最高的月子中心品牌，但这种营销模式的可持续性仍存在疑问。
圣贝拉“医疗级护理”的宣传也饱受质疑。苏州李女士的骨盆修复课程导致韧带拉伤，经调查发现操作人员仅持有美容师证，并非具备资质的医疗人员。此外，圣贝拉北京分公司因无证开展盆底肌治疗被罚款15万元，杭州门店的“产后抑郁疗养课”也存在心理咨询师资质造假的问题。 实际上，圣贝拉的“医疗级护理”主要依赖与私立医院的合作，并通过将黄疸超标婴儿转诊至合作机构获得返点，这种模式的合法性和安全性也值得商榷。
圣贝拉的两位创始人，向华和林宛颐，分别拥有投行和传媒领域的精英背景。向华曾任瑞士银行亚洲并购企业融资部副董事及亚洲医疗区董事，年薪百万；林宛颐则毕业于英国莱斯特大学，并曾在《时尚新娘》杂志担任市场公关部总监。他们在2017年创立圣贝拉，瞄准了二孩政策后高端月子中心市场的需求缺口。 然而，随着生育率持续下降，中产阶级的消费也愈发理性，圣贝拉这种依赖融资和营销，并以高价位吸引富人消费的商业模式，其未来发展前景充满不确定性。 在生育率持续走低的大环境下，圣贝拉“月子界爱马仕”的盛宴还能持续多久，值得我们深思。
信息来源：
每日经济新闻：“月子界爱马仕” 圣贝拉港股上市：最低16.88万元/月套餐下盈利仍承压 创始人向华称看好悦己经济
新浪财经：一次月子一套房，圣贝拉为何还是亏不停？
新浪财经：从爱帝宫停牌到圣贝拉IPO，拆解月子中心行业幸存者法则
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